שיווק הוא מילת המפתח בעולמם של בעלי מקצוע כיום. בין אם אתם בעלי מקצוע וותיקים ומנוסים ובין אם אתם צעירים וחדשים העושים את צעדיכם הראשונים בתחום, לאור התחרות ההולכת וגוברת הלקוחות לא עומדים בתור לפני בעלי המקצוע אלא יש לחזר אחריהם. החיזור אחר הלקוחות, תוך הבלטת היתרונות שלכם על פני המתחרים, נקרא שיווק.
עקרונות השיווק
לעולם השיווק המודרני עקרונות רבים עליהם הוא מושתת. אחד החשובים שבהם, אם לא החשוב ביותר, הוא עבודה עם מסד נתונים, דאטה בייס בלעז. מסד נתונים מאפשר לאנשי השיווק לבצע פילוחים והשוואות אשר יובילו בסופו של דבר לניתוח הלקוחות. על סמך ניתוח ופילוח הלקוחות, אנשי השיווק יוכלו להעניק לבעלי המקצוע המלצות כיצד לשווק את עצמם בצורה המיטבית ללקוחותיהם.
פילוח
עקרון חשוב במיוחד בשיווק הוא פילוח הלקוחות. מחלקים את הלקוחות לקבוצות, על סמך מסד הנתונים, וגוזרים מסקנות המתאימות לכל פלח לקוחות. ננסה לערוך פילוח כללי ללקוחות יהודה ושומרון שיעזור לנו להבין כיצד לשווק בעלי מקצוע ביהודה ושומרון כיום.
לאחר כל מידע שנסיק מהליך הפילוח, נעבור הליך של מיצוב. במסגרת המיצוב, נלמד כיצד חשוב למצב את עצמנו כדי לשווק בעלי מקצוע ביהודה ושומרון באופן הטוב ביותר.
פילוח – ערכיות
הציבור ביהודה ושומרון נתפס כציבור ערכי המעדיף ערכים ועקרונות על פני נוחות. לרוב, עקרונות אלו יהיו עקרונות המקובלים יותר על האגף הימני במפה מאשר על המפה השמאלית. מכיוון שזהו המצב ואלו הם פני הדברים, ערכים של איכות הסביבה ועובדה ירוקה ימשכו פחו לקוחות מיהודה ושומרון. ערכים אחרים, חלוציים יותר, המאפיינים את תקופת העליות הראשונות לישראל מפעמים יותר בליבם של המתיישבים ביהודה ושומרון.
במסגרת כך, תוכלו לשווק תיקון דלת ממ”ד ביהודה ושומרון. תיקון דלת ממ”ד תאפשר לאותם מתיישבים חלוצים להמשיך ולהתיישב ביהודה ושומרון. חשוב שתיקון הדלת יהיה עם אחריות ואיכותי כדי שאכן תוכלו לשווק אותו כמו שצריך.
מיצוב – עבודה עברית
ניתן לגזור מהפילוח השיווקי עקרון ראשון שיסייע לשווק בעלי מקצוע ביהודה ושומרון. במידה שאתם בעלי מקצוע ישראלים, תוכלו לשווק את העבודה שלכם כעבודה עברית, עבודה כחול לבן. הממלכתיות המאפיינת את תושבי יהודה ושומרון לצד אהבת ישראל שלהם, יסייעו לכם בשיווק שלכם עבור לקוחות אלו. אם כן, ניתן לשווק בעלי מקצוע ביהודה ושומרון כבעלי מקצוע העובדים עבודה עברית. שיווק זה יסייע לכם במידה ניכרת.
פילוח – פריפריה
מאפיין חשוב נוסף עליו יש לעמוד בפילוח האוכלוסייה ביהודה ושומרון, הוא המאפיין הפריפריאלי. רוב האוכלוסייה בשטח מתגוררת בישובים ולא בערים. מאחר שאלו הם פני הדברים ומכיוון שזהו המצב, התושבים רגילים לזמני המתנה ממושכים עד להגעת שירותים אליהם הביתה.
מיצוב – זמינות
הפילוח הפריפריאלי מוביל למיצוב משמעותי במיוחד עבור תושבי יהודה ושומרון – הזמינות. ככל שתשווקו את עצמכם כבעלי מקצוע זמינים ונגישים גם בישובים ביהודה ושומרון, הרי שצפויה לכם הצלחה כבירה. גם תושבי יהודה ושומרון לא מרוצים מזמני ההמתנה הארוכים אליהם הם נדרשים כדי לקבל שירותים שונים. מיצוב שלכם בתור בעלי מקצוע ביהודה ושומרון המסוגלים לחסוך זמן יקר זה, יסייע לכם במיוחד. אם כן, ניתן לשווק בעלי מקצוע ביהודה ושומרון בתור בעלי מקצוע זמינים. בפריפריה, זמינות יחסית היא שם המשחק.
הערה לסיום נושא זה קשורה לעניין היחסיות. הזמינות המצופה מבעלי מקצוע ביהודה ושומרון אינה הזמינות המצופה מבעלי מקצוע בגוש דן. מכיוון שכך, באומרנו זמינות אנו מכוונים לזמינות יחסית, דהיינו זמינות משופרת ביחס לזמינות הקיימת בשטח.
כך, אם אתה בעל מקצוע שהוא טכנאי דודים מומלץ ביהודה ושומרון ותתחייב על זמני הגעה מהירים לצד אחריות על הדוד ועמידות לתנאי מזג האוויר הקרים המאפיינים את האזור, תקנה יתרון משמעותי ביחס לבעלי מקצוע אחרים.
הוא הדין גם בקשר לבעל מקצוע המפעיל משרד חקירות ביהודה ושומרון. לרוב, תושבי האזור נודדים לירושלים אם הם תושבי יהודה ובנימין, באר שבע אם מדרום הר חברון ופתח תקווה עבור תושבי השומרון עבור שירות זה. פעילות ביהודה ושומרון תעניק לכם יתרון רב. שווקו את עצמכם בנוסף כדיסקרטיים ובעלי רקע מעולה בתחום.
פילוח – דתיות
האוכלוסייה ביהודה ושומרון דתית בעיקרה. אמנם בערים הגדולות ביהודה ושומרון, מעלה אדומים ואריאל, האוכלוסייה מגוונת הרבה יותר ומאופיינת גם בעליות חילוניות באופן מובהק, אך בישובים המהווים את עיקר ההתיישבות וכן בערים דוגמת ביתר עילית ומודיעין עילית, האוכלוסיה דתית לאומית עד חרדית. בתור אוכלוסיה דתית, קדושת השבת חשובה לה במיוחד.
מיצוב – לא בשבת
מכיוון שזהו המצב וזהו האופי של האוכלוסיה ביהודה ושומרון, מומלץ לשווק את עצמכם כבעלי מקצוע ביהודה ושומרון המקפידים על קדושת השבת ולא עובדים בשבת. מכיוון שכך, בכל המקומות בהם אתם מפרסמים את עצמכם, פרסמו פרטים ליצירת קשר וכתבו בסוגריים, לא בשבת.
כך, במידה ואתם מעניקים שירותים של יועץ משכנתאות מוסמך ביהודה ושומרון ואינכם דתיים, שווקו את עצמכם בכל מקרה כבעלי מקצוע שלא פועלים בשבת. כמו כן, הדגישו את היותכם אסרטיביים אל מול הבנקים, דיסקרטיים לחלוטין ונושאים ונותנים מעולים המשיגים את המשכנתאות הטובות ביותר עבורכם.
אתרי פרסום
המקומות בהם תרצו לשווק את עצמכם כבעלי מקצוע ביהודה ושומרון, אינם המקומות בהם תפרסמו את עצמכם עבור האוכלוסיה בתוך הקו הירוק. ניתן לשווק בעלי מקצוע ביהודה ושומרון כיום בטלוויזיה ובעיתונות הכללית, אך פרסום זה יהיה פחות רלוונטי.
- אתרי אינטרנט
אפיקים בהם ניתן לשווק בעלי מקצוע ביהודה ושומרון כיום באופן יעיל, הם אתרי אינטרנט דתיים ועלוני השבת. במסגרת אתרי האינטרנט הדתיים, בולטים במיוחד שלושה ערוצים מרכזיים. הראשון שבהם, הוא ערוץ 7. השני, הוא ערוץ סרוגים. השלישי בערוצים הבולטים המוכוונים לציבור ביהודה ושומרון הוא ערוץ כיפה. אליהם ניתן גם להוסיף את ערוץ טוב החדש ההולך וצובר תאוצה.
- עיתונות
האפיק השני לשיווק בעלי מקצוע ביהודה ושומרון כיום, הוא עלוני השבת. עלוני השבת הם עיתונים המופצים אחת לשבוע ומחולקים חינם אין כסף בבתי הכנסת השונים של הציונות הדתית. מקרב עלוני השבת, מומלץ ביותר לפרסם בעלונים המובילים והם עולם קטן, מצב הרוח ושבתון. ישנם עלונים רבים נוספים אך הם המרכזיים שבהם.
במידה שאתם פונים לקהל האנגלו-סקסי, מומלץ לשווק בעלי מקצוע ביהודה ושומרון בעלוני השבת באנגלית, העלון של ארגון ה-O.U ובעלון של תנועת המזרחי. בנוסף, ניתן לפרסם בעיתונים השבועיים של מקור ראשון ושל בשבע. שני אלו זוכים לתפוצה רחבה במיוחד ומגיעים לבתים רבים ביהודה ושומרון.
לסיכום
אם כן, ישנן דרכים מעולות לשווק בעלי מקצוע ביהודה ושומרון כיום. ראשית, התמקדנו בפילוח הלקוחות ביהודה ושומרון ועמידה על מאפיינים בולטים שלהם. שנית, הבהרנו כיצד על בעלי מקצוע למצב את עצמם כדי לשווק את עצמם בצורה מיטבית ביהודה ושומרון כיום. במסגרת זו, הדגשנו את החשיבות של העבודה העברית, הזמינות והיעדר העבודה בשבת. בהצלחה!